【知识分享】营销管理满足销售队伍的需求。销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法，既"宁予外寇，不予家奴"。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个"打群架"的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢?无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。
电大中专营销管理复习选择题（三）
1.多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A. 一种
B. 二种
C. 三种
D. 多种
2.营业推广的目标通常是（ ）。
A. 了解市场，促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
3.顾客购买商品的实质是购买某种（ ）。
A. 特征
B. 用途
C. 功能
D. 利益
4.衰退期的榨取策略主要靠（ ）来增加眼前的利润。
A. 降低产品成本
B. 降低销售费用
C. 提高产品价格
D. 改进营销组合
5.企业拥有不同产品线的数目是产品组合的（ ）。
A. 深度
B. 宽度
C. 相互关联性
D. 层次
6.以下哪种情况不适合采用渗透定价策略（ ）。
A. 产品的需求价格弹性较大
B. 产品市场规模较大
C. 产品的需求价格弹性较小
D. 存在着普遍的竞争
7.经纪人属于（ ）的一种。
A. 批发商
B. 零售商
C. 代理商
D. 经销商
8.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直销
9.某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应采取（ ）。
A. 慢取脂策略
B. 快取脂策略
C. 慢渗透策略
D. 快渗透策略
10.与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为（ ）。
A. 针对性较差，信息内容少
B. 印刷周期长，传播不及时
C. 观众记忆不牢，费用高
D. 内容庞杂，易分散人们对广告的注意力
