【知识分享】营销管理满足终端的需求.很多企业强调"终端为王"，终端也确实成了王。某些特殊地位的"超级终端"索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端?成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。
中央电大中专营销管理复习判断题（二）
1.在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。（ ）
2.企业虽然不能创造消费者内在的购买动机，但可以通过正确处理刺激物来影响消费者的学习过程，改变其购买动机，使其成为企业产品忠实的买主。（ ）
3.“被动人”模式中的消费者大都是冲动性、从众性、非理智性的购买者。（ ）
4.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）
5.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（ ）
6.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。（ ）
7.任何企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，都必须根据产品特性进行市场定位。（ ）
8.一般来说，企业如果资源雄厚，宜采用集中性的市场营销战略。（ ）
9.当产品进入成长期和成熟期，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。（ ）
10.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。（ ）
